“給我一個(gè)支撐，我能跳得更高。”說這話的人是江蘇靖江市張氏紡織有限公司的總經(jīng)理張志偉。
2005年，有著大學(xué)文憑的張志偉辭去了自己在國有企業(yè)的工作，開起了自己的襪廠。
“為什么是襪廠?”在筆者的想象中，生產(chǎn)一雙襪子的利潤薄之又薄。
張志偉說，自己的父母從前是當(dāng)?shù)匾患覈幸m廠的工人，自己從小生長在這樣的環(huán)境中，對制襪的工序略知一二。同時(shí)也是懷揣著抱負(fù)開起這家公司。
“不錯(cuò)，過去一雙襪子的利潤僅幾毛錢，掙的是辛苦錢。但是，現(xiàn)在我生產(chǎn)的襪子不同了，靠技術(shù)創(chuàng)新，我生產(chǎn)的襪子一雙能賺到1.5元。”
走進(jìn)張志偉襪廠的產(chǎn)品陳列室，這里陳列著無數(shù)五彩繽紛的襪子，讓人看得眼花繚亂。這已經(jīng)不是人們想象中勞動密集的廠房里，工人們生產(chǎn)出的毫無個(gè)性的襪子，而是一種有“設(shè)計(jì)感”的時(shí)尚產(chǎn)品。
筆者看到的都是不同尋常的特色襪：防臭襪、防水襪、發(fā)熱襪、防凍襪……張志偉告訴筆者，這些特色襪相比以前自家生產(chǎn)的普通襪子，利潤至少是翻了兩三倍。由于客戶對襪子質(zhì)量要求高，生產(chǎn)襪子的機(jī)器基本也都需要經(jīng)過改裝，增加了許多科技含量，使襪子本身含有許多功能。“普通的襪子在商店里可能賣五六元，但是我們的一些自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品，對襪子賦予了很多功能，賣的是創(chuàng)意。所以銷路很好。我們的新款式、新材料的產(chǎn)品，平均利潤至少是普通產(chǎn)品的兩到三倍。”張志偉對自己的產(chǎn)品做了這樣的介紹。
而眼前的這些變化，恰恰是來自于2010年與中國進(jìn)出口銀行的一次合作。
張志偉說，自己以前生產(chǎn)的襪子技術(shù)含量低，一雙襪子只賺幾毛錢，國際金融危機(jī)發(fā)生后，像他這樣的出口企業(yè)更是遇到了前所未有的“寒冬”。一籌莫展下，他想到了要對企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，想到了去銀行貸款，也是一個(gè)偶然的機(jī)遇，讓他叩開了進(jìn)出口銀行的大門。
陪同筆者一起到企業(yè)采訪的中國進(jìn)出口銀行辦公室員工周峰告訴筆者，“在國家支持小企業(yè)發(fā)展政策的指導(dǎo)下，我行的貸款開始向小企業(yè)傾斜，并和地方政府合作，利用地方政府搭建的平臺，與像張氏紡織這樣的小企業(yè)建立了信貸關(guān)系。”
張志偉說，2010年，他抱著試試看的想法，向該行申請了500萬元人民幣的技術(shù)改造貸款。讓張志偉喜出望外的是，這筆貸款很快就申請下來了。而且還是基準(zhǔn)利率。
張志偉用這500萬元，完成了企業(yè)的技改工作。結(jié)果產(chǎn)值大增。“產(chǎn)值由以前500萬元增至目前的1.4億元。襪子增加了科技含量，國外訂單大增。利潤也隨之而來，以前一雙襪子僅賺幾毛錢，現(xiàn)在一雙襪子的利潤在1.5元。”紡織檢針機(jī)器服裝業(yè)：給小企業(yè)發(fā)展插上翅膀，張志偉說。
2011年，張志偉的銀行貸款新增到1100萬元，主要用于增加原材料庫存、增加流動資金、新增襪機(jī)及新建倉庫。
現(xiàn)在，張志偉有2個(gè)生產(chǎn)制造車間，2個(gè)原材料倉庫，更擁有全電腦單、雙針筒襪機(jī)120臺，雙路單針筒32臺，一體網(wǎng)縫機(jī)10臺，圓縫機(jī)4臺，定型環(huán)保機(jī)3臺，倒筒機(jī)2臺，檢針機(jī)3臺，升降貨架86組。“這些先進(jìn)的全電腦織襪機(jī)、一體網(wǎng)縫機(jī)和定型環(huán)保機(jī)保證了我們的產(chǎn)品質(zhì)量，提高了市場競爭力，并多方位的滿足了客戶的需求。”張志偉說。
經(jīng)過幾年的發(fā)展，張志偉的生產(chǎn)和貿(mào)易能力得到較大提高。在穩(wěn)定原有市場和客戶的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開拓澳洲和歐洲的市場，產(chǎn)品進(jìn)駐國外多家大型超市。“像澳洲的連鎖超市CLOES集團(tuán)、TARGET集團(tuán);日本BEISSA集團(tuán)、CAINZHOME集團(tuán)、WORKMAN集團(tuán)等國外大型連鎖超市都有我們的貨架。我們還挑選了國內(nèi)26家專業(yè)生產(chǎn)襪子的企業(yè)進(jìn)行外加工，使這個(gè)產(chǎn)業(yè)群體以張氏紡織為生產(chǎn)貿(mào)易核心，為國外客戶提供產(chǎn)品。”說起這些，張志偉的臉上露出了燦爛的笑容。
今年1月，張志偉又向進(jìn)出口銀行申請了600萬元人民幣貸款，準(zhǔn)備擴(kuò)大自己的生產(chǎn)能力。
在中國進(jìn)出口銀行的支持下，張志偉想走得更遠(yuǎn)。
